家具漆经销商利润去哪儿了？

【建材网】作为家具漆经销商朋友，家具你是漆经去儿否感觉市场竞争越来越激烈，利润空间下滑得厉害?销商抛开市场本身存在客观原因，你有想过自身利润下滑的利润原因吗?你有分析本应该属于你的利润都去哪儿了吗?小编罗列了一些家具漆经销商利润空间下滑的原因，并提供一些提高利润空间的家具办法，还望对你的漆经去儿经营有所帮助。
　　一、销商资金占用成本过高，利润隐形透支利润空间。家具家具漆经营是漆经去儿资金密集型的行业，需要家具漆经销商拥有一定的销商资金规模。但是利润同等资金规模能做到的贸易额不同，创造的家具利润更是有天壤之别。分析经销商资金使用效率不高的漆经去儿原因有以下几方面的原因：
　　1、应收账款管理不健全，销商造成应收账款规模不断扩大。对于应收账款的管理可采取甄选客户、专人负责、多级催收、信用度变更、果断停货的方式进行。
　　2、库存管理有待优化。加强库存管理可以从经营品种整合、家具厂用量评估确定较小库存量、供应商优化、物流配合、先进先出这几个角度提高库存管理的水平。
　　3、自身信誉度不高，难以寻求供应商的资金支持。提高自身信誉度对于争取供应商的资金支持起到关键性作用。信誉度说到底就是别人对你为人、实力、业绩等方面的评价。家具漆的商圈很小，厂家、经销商和行业从业人员之间总有千丝万缕的联系，同行对你的评价对你的信誉度的建立相当重要。只有获得供应商的资金支持，家具漆经销商运作市场的资金从能得到保障。
　　二、公关费用大，进入恶性循环。家具漆营销很多经销商认为就是关系营销。于是，回扣越给越多，你三个点我就五个点，往往是肥了个人，害了家具厂用户，这种客情关系，怎么能长久。公关费用另一大的开支就是招待费用，一晚上几千上万的招待费用已算正常。提供高性价的产品，建立**的服务体系，树立区域市场品牌才是经销商应该关注的方向。家具漆经销商是时候放弃急功近利的短视行为，把一部分公关费用用在服务体系的建设和品牌的建立上，这样才能确立长久的竞争优势。
　　三、不重视家具漆辅料的采购，辅料利润贡献有提升空间。在家具漆行业我们通常把固化剂、稀料、蓝白水、色精、格丽斯、色浆等辅助配套家具漆主剂使用的产品统称为家具漆辅料。
　　今天的家具漆经销商对固化剂、稀料这些金额较大的辅料都会有家具漆厂家以外的供应商，但是诸如蓝白水、色精、格丽斯、色浆这些贸易额不大的产品部分经销商就不是很重视了。他们认为分开采购麻烦，担心质量出问题，其实说白了就是“懒”，懒的费心、费时间去试用产品，去甄选供应商。个经营的产品，寻找更优质的辅料产品供应商不失为提升利润空间的好办法，不要因为你的“懒”，让利润白白流失。
　　如果经销商朋友感觉家具厂用户回款越来越难，公关费用高居不下，经营的产品性价比有待提高，那么你的利润空间只会越来越低。假如你不想退出家具漆行业另谋出路，怎么也要做点什么吧。

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